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    Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln – statt passiv einkaufen

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    Stuttgart 09.05.-10.05.2019

    Berlin 12.06.-13.06.2019

    München 12.06.-13.06.2019

    Bremen 11.07.-12.07.2019

    Münster 11.07.-12.07.2019

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    Zielgruppe:
    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
    > Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

    Ihr Nutzen:

    Tag 1
    > Souverän Auftreten bei Verhandlungen
    > So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
    > Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

    Tag 2
    > Die Tricks der Profi-Verkäufer
    > Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:

    1. Seminartag:

    Souverän Auftreten bei Verhandlungen
    > Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
    > Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
    > Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
    > Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen

    So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
    > Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
    > Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
    > Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
    > Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
    > Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
    > Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

    Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
    > Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
    > Die 5 besten Verhandlungstechniken

    2. Seminartag:

    Die Tricks der Profi-Verkäufer
    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
    > Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

    Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
    > Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
    > Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
    > Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
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    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

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